科技招商一线 绽放青春风采

2019-04-10 10:54:09  武进日报

  

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  武进新闻网讯(记者 范玉贤/文 陆新/图)“科技+招商,正如苹果公司与奢侈品爱马仕强强联合推出的手表产品。”手拿苹果手表亮相的许成凯,出场方式令人印象颇深。

  许成凯来自武进国家高新区管委会科技局,在初赛中夺得了第三名。决赛中他越战越勇,最终夺得冠军。“目标原本是争取前三,没想到能拿第一。”许成凯坦言,自己是招商条线的一名“新兵”,在高手如林的激烈竞争中,输赢无关紧要,最主要的是抱着学习和交流的心态,取长补短,相互切磋。

  2016年底,武进国家高新区率先提出科技招商的概念,并组建了科技招商团队。原本在区政府办工作的许成凯,成为了科技招商团队的一员。进入全新的领域,作为一个“门外汉”的许成凯向前辈请教,尽快熟悉掌握园区的产业优势,前往各地拜访客商,参加项目洽谈签约……两年多的时间里,他迅速成长为园区科技招商工作的中坚力量。

  “招商过程中,最重要的是要有自信,坚信武高新就是项目和企业落户的最好选择。”谈起成功招引项目的秘诀,许成凯这样说道。近年来,许成凯和同事们合力推进科技项目的招引落地,去年引进“一资三高”型科技项目32个,连续两年项目数量保持在30个以上。由他牵头引进的华数锦明智能装备技术研究院、阿里巴巴创新中心、固立高端装备创新中心等一批顶尖的科技创新平台项目,为“凤栖梧桐林,才聚武高新”的发展图景注入了新的活力。

  在固立高端装备创新中心项目的招引过程中,他频繁往返深圳、东莞等地,与项目方深入对接洽谈,并协助与常州大学、常州信息职业技术学院等院校对接,引入资源,最终促成项目的签约落地。“2017年到2018年间,我去了深圳十几次。”许成凯坦言,频繁出差奔波虽然辛苦,但项目最终成功签约落户,带给他的是无尽的自豪与成就感。

  为了这次比赛,许成凯下足了功夫。对着镜子反复练习,请同事和领导“找茬”点评,直到上场前一刻,他还在低声念着讲稿,调整演讲中的细节。为了让人眼前一亮,他邀请多家落户企业的负责人录制视频,还邀请了区委常委、武进国家高新区党工委副书记、管委会副主任石旭涌为武高新“打call”。精心剪辑、别出心裁的视频,在比赛现场收到了良好的效果。

  “招商人员的学习和成长没有止境。”许成凯表示,自己将和科技招商团队一起努力,让招商与引智并进、人才与项目共赢,为全区的“双招双引”工作贡献力量。


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