延伸产业链,走向更广阔的空间

2017-09-12 17:01:57  武进新闻网

  从一名业务员初涉职场,到接手父辈创办的开关厂,再到转战电力总承包领域,年仅35岁的常州科瑞斯特电力科技有限公司总经理徐熙发扬父辈的创业精神,融合现代企业的发展趋势,让企业走得更远。

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  入职,为老板拼下上海市场

  2006年8月,大学毕业的徐熙进入了原先实习的干燥设备生产企业从事销售工作。“在实习时,我就与公司签了5年合同,休整了一个多月后,前去履职。”徐熙说,当时,公司正全力拓展上海市场,自己跟随公司老总经常上海、常州两地跑。

  21世纪初,行业竞争愈演愈烈,很多干燥企业开始瞄准上海等大市场,寻求与巴斯夫股份公司(全球最大的化工公司)等企业的合作。而类似巴斯夫这样的国际企业,一般都会在上海委托一家咨询管理公司,根据其了解的信息,指定推荐供应商。

  徐熙所学专业与化工相关,对设备的适用范围、产品性能等都十分了解,所以在与咨询公司的沟通中,有着其他人不具备的优势。在与咨询公司推荐设备的谈判中,徐熙总能说出不一样的见解,赢得对方的认可。

  2007年,徐熙与巴斯夫委托的咨询公司沟通顺利,优美科、苏威、安格等诸多国外知名企业的委托咨询公司与徐熙展开了洽谈,他一下子成为了上海漕河泾开发区内的行业红人。在常熟、山东等地设立分公司的多家外资企业,纷纷指定徐熙所在公司作为其设备供应商。

  2008年,公司的设备源源不断地发往各地,徐熙一年的业务量超过了1100万元,与当时公司的顶级销售人员基本持平。

  随后,徐熙开始负责企业整个华东地区的销售业务,到2010年8月,徐熙的年业务量突破了1500万元。

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  回家,接手初创企业谋新路

  2010年5月,徐熙结婚后,仍在原单位就职。而年近花甲的岳父希望他能回家,帮着经营开关厂。

  经过深思熟虑,徐熙决定回家。他花了一周时间,将4年的干燥设备销售情况和销售联系人一一列表,交给董事长后提出了辞职。

  一切回到了原点。“这次是真的一窍不通,得从头学起。”回到家族企业的徐熙,开始学习开关生产的原材料、生产工艺、配套范围、销售渠道、市场开拓等。

  “岳父创办的森源派瑞开关公司,产品质量上乘,这是企业的核心竞争力。”徐熙说,企业的发展还在于市场的开拓,这对于自己来说驾轻就熟。

  与美国伊顿、库柏、施耐德等国外知名企业抗衡,与上海电气、正泰、大全等国企比拼,森源派瑞的生存空间十分狭小。而正是在这样的条件下,森源派瑞一跃成为华东地区的行业翘楚,过硬的质量功不可没。

  “一个开关由200多个零件构成,一旦出现质量问题,故障排摸很难。”徐熙说,森源派瑞的产品为了适应高原昼夜温差大、凝露等不同情况,率先在开关中使用了石墨烯新材料,解决了弹簧、机构零件等对特殊环境的不良反应,增强了产品的稳定性,在市场上十分走俏,开关年销售达到了5000台。

  此时,徐熙又想到,开关需要配电柜,配电柜的使用由工程项目方制定,长此以往,企业将失去话语权,失去竞争力。何不直接生产整体配电柜,与发包方联系,进入品牌目录库?

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  转战,延伸产业链优势叠加

  2014年,徐熙开始致力于向上延伸产业链,走电力总承包的路子,外加自己生产配电柜,常州科瑞斯特电力科技有限公司应运而生。

  “随着我国电力改造的推进,电力工业需求将保持持续增长。根据多年的销售情况和专业人士分析,我决定进军电力总承包领域,为客户提供前期电力咨询与规划,提供安全稳定的电力设备以及后期运行维护。”徐熙介绍,在企业的发展规划中,科瑞斯特还将目标瞄准了ABB、西门子、施耐德等国际知名企业,进军电气设备。

  真空断路器、功能小车、接地刀、智能化真空断路器及各种高低压柜壳壳体,成为科瑞斯特的新产品,产品的质量依旧是制胜法宝。“比如电气设备中的一块铜片,如果国标是直径8毫米,我们会按照企标执行,使用10毫米的原材料。虽然直径6毫米的铜片也能正常工作,但寿命和安全性能有所降低。”徐熙说,如果降低企标,可能会给企业带来暂时的利润,但经不起长久的考验,因此,高标准生产已成为科瑞斯特的核心竞争力。

  目前,万达、龙湖地产、沙钢、南钢、东方特钢等都与科瑞斯特建立了长期的合作关系。高性能、高服务、高性价比等各方优势叠加,科瑞斯特电力在华东地区站稳了脚跟。想客户所想,为客户提供更安全、可靠的用电保障,是科瑞斯特的宗旨。

  “智能配电柜正在逐渐兴起。随着技术的不断革新,市场的需求越来越大,我们将在智能配电柜领域继续拓展产业链,赢得更多话语权。”徐熙说。


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