懒人园艺:花木电商撑起绿色“富业”

2017-12-19 08:32:56  武进日报

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  虽是接近冰点的冬日,但嘉泽镇跃进村却是一派夏日般的火热繁忙:从合作社温室大棚,到常州懒人园艺有限公司的包装车间,一盆盆青翠欲滴的绿植排满货架,堆积如山的包装盒等待贴上快递单,门口的货车正排队等候……除常规绿植销售火爆外,时近年节,年宵花的订单大幅上升:鲜艳的红掌、俏皮的凤梨、娇艳的蝴蝶兰等,将节日气氛烘托得更加浓厚。

  继“双11”创下发货近万件、销售额40万元的纪录后,刚刚过去的“双12”,位于跃进村的常州懒人园艺有限公司再度刷新纪录,“双12”销售额预计是“双11”的1.5倍,日均发货量达到了两三千件。

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  记者解说

  2015年,常州懒人园艺有限公司入驻跃进村。两年来,懒人园艺不断发展壮大,预计今年线上销售额将超过3000万元,是去年的6倍。

  “最直观、最有冲击力的是标准化管理的现代工厂,这在以小作坊、零售花店为主的家庭园艺业界遥遥领先。”懒人园艺联合创始人之一钱锴表示。以大数据为后盾,懒人园艺在设计之初就以家庭需求为出发点,十分注重新品开发。除了常规的懒人盆栽、自吸水盆栽,还推出了音乐花盆、养鱼盆栽、空气凤梨、种子种球等趣味性盆栽,客户也可自行DIY组合。

  在产品包装上,懒人园艺也十分注重创新,并申请了多项专利。公司选择包装材料极其严格,泡沫箱自己设计,纸箱开口和夹层也都蕴含特殊设计,根据不同植物的特性进行定制,起到较好的保护、保温(夏降温、冬保暖)作用。此外,公司高效安全有保障的物流运输,打通了家庭园艺类小盆栽线上销售的最后壁垒。

  懒人园艺现代化、高效率的运营手法和技术,也令人刮目相看。两年来,懒人园艺内部设计中心日渐完备,并积累了一批忠实的淘宝客户,销售终端网络逐渐铺开,并利用直播、小视频等方式推送信息、与客户互动。

  此外,懒人园艺的采购、供应链也已基本成熟。“既能保证货源品质,又能实现精确的成本控制。”钱锴和他的合伙人都十分认可公司目前与跃进村达成的“共生关系”。在懒人园艺经营的170多种产品中,90%以上产品都由本地种植户供货,不仅促进了嘉泽花木产业的发展,也为跃进村电商产业的发展带来了新机遇。

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  去年,全国电商平台中园艺商家大约3万家,今年已突破了14万家,家庭园艺在电商中的发展前景十分广阔。目前,我区的花木产业大多以培育传统工程苗木、小苗、大树为主。近年来,工程苗木销量持续走低,但百姓生活品质逐渐提高,对花卉盆栽类的需求日益增多。懒人园艺率先试水小型窗台盆景、室内绿植,经生产测试后,快速实现生产本地化,以订单方式带动周边花木产业结构升级。而对于花木种植户来说,懒人园艺为他们提供了大量从事花木技术的人才,更是稳定的收货方。签约后,根据订单需求栽种花卉苗木,再供货给懒人园艺,平均收购价至少翻了一倍。

  从传统苗木向现代园艺转型,从传统的线下交易发展为线上线下市场兼备……从种植到销售,以跃进村为代表的本地家庭园艺正向“懒人”这个标兵“看齐”。日前,在懒人园艺的牵头下,夏溪花木市场与京东园艺平台达成战略合作,10多家花木企业及商户与京东签订了合作意向书。自此,嘉泽线上家庭园艺行业将开启新的篇章。

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  群众视角

  跃进村党总支书记 张建荣

  早在上世纪80年代,跃进村农民就开始种植花木。目前,全村2960亩土地,100%种植花木。跃进村引进的懒人园艺,给苗农们带来了不小的震撼。同样的吊兰,苗农卖两毛钱,经过懒人园艺的再培育、再包装就能卖30元。懒人园艺的到来,让大家意识到传统的苗木栽种、销售已经不再适应市场,要借力家庭园艺电商才能取得进一步发展。从传统模式转向互联网大市场,苗农们纷纷与“懒人”签订生产订单。村里成立了一批花木合作社,搭建了一批钢结构智能温室大棚,主要用于培育、展示、销售绿植,在牵手懒人园艺后,销售实现了爆发式增长。

  花木经纪人 苏志明

  以前,花木经纪人整年走南闯北,将花木销往全国各大城市;如今,我回到家乡重走种植路,正是看中了懒人园艺带来的发展机遇。现在,我承包了10多亩土地,盖起了花木种植大棚,专门为“懒人”提供配套产品,用“键盘跑”和“数据跑”代替了走南闯北、四处奔波的“双腿跑”,从“种什么卖什么”转变为“要什么种什么”,从“等着被挑选”到引导市场。“懒人园艺”的到来,不仅给我们带来转型增收的契机,更加速了我们思想观念乃至经营方式的转变。下一步,我将带动农户建设更大规模的大棚,通过“农户+合作社+电商”方式与“懒人”展开深度合作。


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